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    井水處理設(shè)施企業(yè)與經(jīng)銷商看重的側(cè)重點(diǎn)一樣嗎?

    作者:北京中天恒遠(yuǎn) 發(fā)布于:2014-10-10 08:47:08瀏覽量:

    水處理設(shè)備

      到現(xiàn)在,仍然有很多井水處理設(shè)備廠家認(rèn)為,我們給經(jīng)銷商帶來了產(chǎn)品,經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣了就能賺錢,賣的越多,賺的就越多,甚至有廠家把自己的產(chǎn)品定位為賺錢機(jī)器,經(jīng)銷商只要是接到廠家的經(jīng)銷權(quán),就是拿到一個(gè)賺錢的機(jī)器,所以,經(jīng)銷商只要聽廠家的話,把廠家的產(chǎn)品賣好就足夠了。那么,除了產(chǎn)品之外,廠家還能給經(jīng)銷商帶來其他利益形式嗎?

      井水處理設(shè)備需求決定價(jià)值,把握經(jīng)銷商的需求所在,廠家才能設(shè)計(jì)好針對(duì)性的合作體系,可問題是,經(jīng)銷商的需求本身是變化的,早期的經(jīng)銷商,需求的只是產(chǎn)品,后來發(fā)展到需求品牌影響力,需求廠家的投入與支持,現(xiàn)在又開始出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和管理技術(shù)引進(jìn)的需求。

      嚴(yán)格來的說,當(dāng)前常說的各類經(jīng)銷商管理問題,已經(jīng)不是問題,而是結(jié)果!已經(jīng)被搞成這個(gè)樣子了。并且,這些情況恐怕在三五年前就已經(jīng)出現(xiàn)了,一直拖到現(xiàn)在,一直就沒深入研究問題的根源,也沒設(shè)計(jì)成體系的解決方案,大多是頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,能拖就拖,能蓋就蓋,難道還要等下去?若是井水處理設(shè)備廠家業(yè)務(wù)人員或是銷售部門負(fù)責(zé)人一直在拖,倒也罷了,作為廠家老板,你也想拖下去?那么,作為井水處理設(shè)備廠家,有關(guān)注到經(jīng)銷商需求的多樣化和新變化嗎?包括如何來對(duì)接這些需求嗎?具體的經(jīng)銷商管理工作,自然是各市場(chǎng)的廠家業(yè)務(wù)人員具體來對(duì)接和執(zhí)行,有些廠家高層就認(rèn)為,既然是業(yè)務(wù)人員在負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理工作,那么,經(jīng)銷商管理方面出現(xiàn)什么問題,讓業(yè)務(wù)人員自己去想辦法搞定。

      

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