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    井水處理設(shè)施經(jīng)銷商在管理與銷售上有何需要注意的問題?

    作者:北京中天恒遠(yuǎn) 發(fā)布于:2014-09-03 09:23:28瀏覽量:

    水處理設(shè)備

      雖說存在行業(yè)區(qū)別,各井水處理設(shè)備廠家之間也有很多不同,但是,在面對(duì)經(jīng)銷商管理問題上,共性的問題還是有不少的。共性率幾乎達(dá)到百分之百,經(jīng)銷商不好管,廠家們幾乎是不約而同的指責(zé)經(jīng)銷商如何如何,抱怨市場(chǎng)環(huán)境如何如何,或是說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何如何,幾乎就沒有在自己身上找找原因的,有些時(shí)候,還是廠家銷售負(fù)責(zé)人帶頭,甚至是廠家老板帶頭,強(qiáng)調(diào)在外部,在別人身上找原因,堅(jiān)持自己的無措論,既然高層帶頭這么認(rèn)為,那么,下面的廠家業(yè)務(wù)人員更是如此了。

      井水處理設(shè)備廠家對(duì)經(jīng)銷商的了解程度,看看經(jīng)銷商檔案就行了,只要檔案的科目數(shù)量少于三十個(gè),基本上即可判斷了解程度太淺,沒有足夠深入的了解,就沒法掌握經(jīng)銷商真實(shí)情況與特性,也就無法保證做制定的經(jīng)銷商政策有針對(duì)性。針對(duì)性無法保證,那這效果也就無法保證了。

      井水處理設(shè)備廠家是企業(yè),強(qiáng)調(diào)發(fā)展與進(jìn)步,注重戰(zhàn)略規(guī)劃與全局。經(jīng)銷商更是的實(shí)質(zhì)是個(gè)體戶,喜歡短平快,守住當(dāng)前的收益是首要前提。這里面沒有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),只是存在巨大的差異,若是井水處理設(shè)備廠家忽視這種差異的現(xiàn)實(shí)存在,只顧自己的單方面角度,不考慮經(jīng)銷商的價(jià)值觀和思維模式,雙方就會(huì)持續(xù)不斷的出現(xiàn)糾紛和矛盾。

      

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